Custo por lead não é custo por cliente. A diferença entre os dois determina se o investimento em tráfego se paga.

A conta é direta: orçamento dividido por contratos fechados no período é o custo por contrato. Compare com o ticket médio do escritório. Referência de mercado: custo por contrato abaixo de cerca de 10% do ticket é o território onde faz sentido escalar.

Com R$ 600 em mídia, CPL de R$ 10 (referência de mercado) e 5% de conversão (referência de mercado): 3 contratos a R$ 200 cada. Com ticket de R$ 2.000, isso representa 10% do ticket. A margem existe.

Todos os números acima são referências de mercado para calibrar expectativa. O resultado real depende da tese, do canal, do comercial e do ticket do escritório específico.

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