CPL baixo não é sinal de campanha boa. Pode ser sinal de funil mal medido.

O custo por lead diz quanto custou gerar o contato. Não diz quanto custou fechar o cliente. Entre os dois existem a viabilidade jurídica, a reunião, a proposta e o comercial do escritório. Cada filtro muda completamente a leitura do investimento.

A fórmula é direta: custo por contrato é o orçamento dividido pelos contratos fechados no período. Compare com o ticket médio do escritório.

Referência de mercado: custo por contrato abaixo de cerca de 10% do ticket é o território onde faz sentido escalar o orçamento. Acima disso, o diagnóstico do funil vem antes de qualquer aumento.

Todos os números acima são referências de mercado. O resultado real depende da tese, do canal, do comercial e do ticket do escritório específico.

Salva essa fórmula pra levar na próxima reunião de resultado.

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